ソリューション営業とは、お客様の課題やニーズを把握し、その解決方法を自社の商品やサービスを組み込んで提案する営業スタイルだ。競争がますます激化している現代社会で勝ち残るために、ソリューション営業は必須である。
本ページではソリューション営業を行うためのプロセスやポイントを学ぶことができる研修を紹介している。
お客様に寄り添った提案ができず、営業が結果を出せていないと感じている企業はぜひ研修の実施を検討してみてほしい。
Contents
【研修担当者向け】ソリューション営業研修を実施している企業15社
リスキル
URL:リスキルのソリューション営業研修
500種類以上の研修から、どの研修でも、何人でも「料金一律で」実施することができる、使いやすい研修で、人材育成をサポートしている企業だ。
リスキルのソリューション営業研修は、実際の現場で説明することを想定し、提案資料作成方法や、具体的なテクニック、コツを身に付けることができる点が特徴である。学んだスキルを実践形式で行うため、即実践で活かすことも可能だ。
訴求力の強化を目指す研修であるが、実際に口頭で説明を行う力、視覚的に効果のある資料を作り上げるための力といったと強化したい点が異なる場合でも、目的別に研修が取り揃えられているため、それぞれに合わせて研修を実施することができるようになっている点がポイントとなっている。
特徴
- 実際現場で使うことを想定した研修内容
- 即実践で活かせるスキルの習得
- 目的別に研修の実施が可能
研修スタイル：集合研修、オンライン研修
日数：6時間（時間変更可能）
リクルートマネジメントスクール
URL: https://www.recruit-ms.co.jp/open-course/
法人向けの公開型社員研修・社員教育サービスだ。
お客様との信頼関係作りの原理・原則を学んだ上で、ソリューションセールスのベースをまんべんなく学ぶことができる研修を開催している。ワークシートを活用しながら、相手を理解するための実践的なプロセスを学ぶことができ、即実務に活用可能だ。
また、グローバル標準の営業マインドとスキルを養うことができるため、高い水準を求められるコンサルティング営業の育成にもおすすめである。
特徴
- ソリューションセールスのベースをまんべんなく習得
- 実践的なプロセスを習得
- グローバル標準の営業マインドとスキルを養成
研修スタイル：集合研修
日数：2日間
SMBCラーニングサポート
SMBCグループの教育研修分野の中核を担い、三井住友銀行の教育資産を活かした研修を提供している企業だ。
ロールプレイングでソリューション営業を体感し、コミュニケーション能力の向上を目指す研修を開催している。
グループ討議を多く設けているため、講義主体ではなく、受講者自身が考え理解を深めていくプログラムとなっている点が特徴だ。また、講師からのフィードバックが実施されるため、多くの気づきを得て明日からの実践に役立てることができる研修となっている。
特徴
- ロールプレイングの実施
- グループ討議
- 講師からのフィードバック
研修スタイル：集合研修
日数：2日間
インソース
URL: https://www.insource.co.jp/index.html
年間受講者は64万人、オンライン受講者は32万人を突破し、実践的な研修を提供している企業だ。
ソリューション営業に必要な「真のニーズや課題を引き出すヒアリングスキル」、「お客様から信頼されるプレゼンテーションスキル」の2つのスキルを身に付け、「パートナー」と呼んでもらえる存在になるにはどうしたらいいかを学ぶことができる研修を開催している。
ソリューション営業に必要なスキル強化を目指すために、様々な切り口の研修が取り揃えられている点が特徴だ。演習を繰り返し実施するスタイルで、即現場に活用することができるスキルを習得することができる。
特徴
- お客様のパートナーとなるための研修
- スキル強化のために様々な切り口の研修を用意
- 即現場に活かすことができる内容
研修スタイル：集合研修、オンライン研修
日数：半日～2日間
ユーキャン
URL: https://www.u-can.co.jp/houjin/
会社創立60年以上のノウハウと実績を活かして人材育成に取り組んでいる企業だ。
若手社員・中堅社員を対象にソリューション営業研修を開催している。ソリューション営業に必要な、「顧客ニーズの理解」「商品・サービスの理解」「ソリューション提案」「専門性パワー・情報パワー」の4要素を理解し、実践できるようになる研修だ。
特徴
- 若手社員・中堅社員対象
- ソリューション営業に必要な4要素を習得
- カスタマイズ可能
研修スタイル：集合研修
日数：1日間
JBMコンサルタント
研修企画から受講後のアクションまでをトータルサポートし、受講する企業に合わせてオリジナルの研修を提供している会社だ。
お客様との信頼関係構築からプロジェクトの推進まで、ソリューション営業に求められるスキルを網羅し、身に付けることができるプログラムを開催している。
適宜ワークを実施するため、座学で得た知識の体得を促すことが可能だ。カリキュラム内容は要望に応じてカスタマイズできるため、課題に合わせて研修を実施することができる。
特徴
- ソリューション営業に求められるスキルを網羅
- 座学で得た知識を体得
- カスタマイズ可能
研修スタイル：集合研修
日数：8日間（7時間×8日）※要望に応じてカスタマイズ可能
パーソル総合研究所
URL: https://rc.persol-group.co.jp/
人と組織に関するさまざまな調査・研究活動を通して得た知見を活用した組織・人事コンサルティング、人材開発・教育支援、タレントマネジメントシステムといった事業に取り組む企業である。
「顧客の課題を解決する」という本来のソリューション営業を実践し、業績につなげられる営業マンになることができる研修を開催している。業績に直結する課題解決型営業のテクニックをわかりやすく2日間で習得することが可能だ。研修内では、演習も実施するため、学んだスキルを体感して習得することができるプログラムとなっている。
特徴
- 自己中心型営業からの脱皮
- 業績に直結するスキルの習得
- 演習を取り入れた内容
研修スタイル：集合研修
日数：2日間
シナプス
URL: https://cyber-synapse.com/
研修とコンサルティングの機能を組み合わせて、受講生のスキルアップと現実のビジネス成果を達成することができるプログラムを提供しているコンサルティング会社だ。
シナプスのソリューション営業研修は、実際に担当するお客様向けのソリューション提案書を作成することが特徴だ。受講生は、実際のソリューション提案プロセス取り組むことで、体感しながらスキルを習得することができる。
最終的には、実際にお客様に提案をするため、実案件化、受注、売上といった成果へつながる研修となっている。研修では、様々な分析ワークシートも提供されるため、研修以降の実務でも活用することが可能だ。
特徴
- 実際に担当するお客様向けのソリューション提案書を作成
- 実際にお客様へ提案
- 様々な分析ワークシートの提供
研修スタイル：集合研修
日数：2日間
エヌ・ティ・ティラーニングシステムズ
URL: 30年以上にわたり様々な企業の人材育成をサポートしてきたノウハウをもとに、集合研修・eラーニングなあど多様な手法を用いてトータルソリューションを提供している企業だ。
仮説を立て、顧客の課題解決ができる営業への転換を図ることができるソリューション営業研修を開催している。
研修では、営業の原理原則を伝え、ソリューション営業の本質を理解することから始める。具体的な仮説立案方法を実際にアカウントとしている顧客を題材に考え、実践を通して理解を深めることができる内容だ。
また、実際に仮説立案したアカウント企業へ講師が同行営業を行うため、ソリューション営業の基本を現場の実践で体得することができるプログラムとなっている。
特徴
- ソリューション営業の本質を理解
- 実際に仮説立案方法を体験
- 企業へ講師が同行営業
研修スタイル：集合研修
日数：2日間
ブレインパートナー
URL: https://www.brainpartner.co.jp/
人材育成、経営力強化、営業力強化、人事機能強化に取り組む企業だ。
営業変革がなかなか進まない会社、売上拡大を推進したいと考えている会社におすすめのソリューション営業強化研修を開催している。6ヶ月間にわたって実施され、営業スタンス、戦略、マーケティング、競合との戦い方、新規開拓の方法など、営業コンサルティングのプロである講師により、企業の現状に合わせて実践的に指導してもらうことが可能だ。
特徴
- 営業変革、売上拡大を目指す企業におすすめの研修
- 6ヶ月間にわたって実施
- 営業コンサルティングのプロによる実践的な指導
研修スタイル：集合研修
研修日数：6ヶ月間
JMCラーニング
URL: https://learning.jmac.co.jp/
成果創出を重視した実践型プログラムを提供しているコンサルティングファームだ。
講義中心の研修ではなく、理論→実践→振り返りのサイクルを回すアクションラーニング型のソリューション営業研修を開催している。ソリューション営業支援の経験が豊富な講師が担当し、実務に合わせてフィードバックを受けることができる内容となっている。
また、疑似セールスチームを作り、チーム単位でソリューションセールプロセスを実践するため、組織学習を促進することも可能だ。
特徴
- アクションラーニング型の研修
- ソリューション営業支援経験が豊富な講師が担当
- 組織学習の促進
研修スタイル：集合研修
日数：問い合わせ
グリーンサン企画株式会社
お客様のニーズに徹底的にこだわった教育プランを提供しているコンサルティングファームだ。
グリーンサン企画のソリューション営業研修では、「ヒアリング力」「提案力」を磨き、お客様のニーズに合った商品提案のノウハウを学ぶことができる。お客様の視点に立つことを重視し、商談を成功に導くためのスキルを実践を交えて学ぶことができる内容だ。
特徴
- ヒアリング力、提案力の強化
- お客様の視点に立つことを重視
- 実践を交えてスキルの習得
研修スタイル：集合研修
日数：1日間
レントラックスマネジメント
URL: https://www.rt-mm.com/index.html
レントラックスマネジメントの研修は、その日の学習によるマインドセットから実践、そして習慣化できるまでの仕組みを提供している点がポイントだ。
説明型のアプローチから脱却し、継続的に業績を向上させる問題解決型の営業方法を学ぶことができるソリューション営業研修を開催している。2日間にわたって行われ、座学だけではなく、専門の講師が受講者の商談ロジック作成までのプロセスをサポートするため、すぐに実践に落とし込むことができる点がポイントだ。
また、作成した商談ロジックを社員間で共有し、発展させるプロセスも学ぶことができるため、メンバー間による実績の高低を減らしていくことができる内容となっている。
特徴
- 2日間にわたって実施
- 商談ロジックの作成
- メンバー間による実績の高低を減らすことに繋がる内容
研修スタイル：集合研修
日数：2日間
ネットコマース
URL: https://www.netcommerce.co.jp/
次代のITビジネス開発と人材育成を目的に事業を展開している企業だ。
ソリューション営業の基本と即戦力のスキルを身に付けることができる実践指向の2日間集中ソリューション営業研修講座を開催している。
ノウハウを詰め込んだ10種類の管理ツールとバイブルとともに、ソリューション営業活動の定石を学ぶことが可能だ。現場経験に裏打ちされたソリューション営業の実践ノウハウとなっているため、超実践的で、すぐに使うことができる点が特徴である。
特徴
- 2日間の講座
- 基本から即戦力のスキルまで習得
- 超実践的
研修スタイル：集合研修
日数：2日間
日経BPマーケティング
URL: https://www.nikkeibp.co.jp/seminar/
雑誌や書籍等の刊行物を提供するだけではなく、日経BPグループの情報力や人材力、情報ビジネスの経験を活かして、研修サービスなどを提供している企業だ。
日経BPの研修プログラムは、講義や演習、講師が顧客役となったロールプレイで構成される受講者参加型のワークショップが特徴である。ロールプレイングでは、実際の商材・サービスを使った実践的なプログラムとなっているため即実践で活用することができるスキルの習得が可能だ。
3ヶ月後、6ヶ月後を目安にフォローアップ講座や上司向けガイダンスといた、実践した営業プロセスを検証し、研修効果をさらに高めることができるプログラムが充実している点が特徴となっている。
特徴
- ロールプレイで構成される受講者参加型のワークショップ
- 実際の商材・サービスを使った実践的なプログラム
- 研修効果を高めるプログラムが充実
研修スタイル：集合研修
日数：問い合わせ
まとめ
本ページではソリューション営業研修を実施している企業をまとめてみた。
ソリューション営業スキル強化を行うことで、単に商品を売る営業から、顧客に信頼され選ばれる営業へと成長することが可能だ。
気になった研修があれば、各企業のHPから問い合わせをしてみてほしい。